2018-10-25
10月16日，金虎家居集团2018年第三季度总结暨第四季度计划营销会议隆重召开。金虎家居总经理代树先、副总经理代树坤、执行总经理余宗洪出席会议并发表重要讲话，金虎家居全国十六家分公司负责人抵达总部参加了此次会议。会议由营销总监刘军主持。
此次大会的主题为“赋能·超越”，由第三季度经营汇报、营销总结、战略专题研讨以及第四季度计划四部分组成。会上，金虎家居四川分公司周金、西北分公司黄真诚、山西分公司陈平、河南分公司崔志勇、湖南分公司王祥、华东分公司陈龙、安徽分公司钟良、陕西分公司袁兵等同志分别就本单位三季度营销工作和四季度营销计划向大会作了详细汇报。
西北分公司黄真诚汇报，在第三季度营销工作中，西北分公司增配了专人开拓经销商、项目合作商及更多新客户，培育更多潜在VIP客户，提升优化老客户来加强渠道建设和维护；另一方面通过开拓新市场来巩固区域发展；同时通过精细营销服务支持、贯彻全员营销意识来加强市场竞争力。
山西分公司陈平汇报，山西地区的营销模式在第三季度已经进行了全面升级，一方面快速响应市场需求，及时调整销售、服务方案，做具有市场针对性的解决方案。二是重视客户的满意度，在产品规划及解决方案设计方面，充分考虑客户需求，以市场为依托，反馈产品研发，迎合市场需求。
各分公司做完季度工作总结和计划报告后，营销总监刘军对第三季度的整体业绩提升给予充分的肯定。他代表集团对各分公司的努力和付出表达了最衷心的感谢，并希望大家能够不忘初心，以最饱满的激情投身到第四季度攻坚战。
刘总指出，三季度以来，金虎家居各项营销工作有序、有效地开展，保持了稳步、持续发展的良好势头，为集团下一阶段发展创造了十分有利的条件。刘总认真回顾了金虎今年以来的营销工作，他分别从人员管理、产品销售、渠道建设、品牌推广等多个方面对第三季度的营销现状进行了深入的分析。针对个别分公司存在的问题或不足之处，刘总提出了明确的改进要求。根据2018年度总体工作目标和当前经营形势，刘总对第四季度的经营思路和重点工作作了详细说明。
会上，总经理先总发表重要讲话。先总指出，我们要充分肯定各位营销伙伴所做出的努力，并鼓励市场人员树立信心，抓牢机遇，努力奋进，共同打好年底销售硬仗。先总同时提出转变营销思路，加强创新，加大战略性客户的开发，进一步开拓市场。
先总对三季度工作取得的成绩表示赞赏。他提出，金虎家居已经进入一个比较稳定的上升阶段，要做好公司的战略规划、市场布局，加快营销团队人才培育，实现公司又好又快的发展。他强调：各分公司要善于学习、善于总结，全面提升员工整体素质，建立起一支能打胜仗的高素质营销队伍；全面提升公司专业化、市场化、品牌化的战略要求，树立金虎领导品牌地位！销售是集团发展的命脉，要不断开拓创新，凝心聚力，为建设新金虎，决胜2018作出榜样。
副总经理坤总提出，季度会议的目的旨在统一各分公司战略思想，加强内部凝聚力。各分公司应引起高度重视，明确会议目的，珍惜难得的机会，实事求是，以数据说话，真实地反映并努力解决第三季度以来所存在的问题。对于未来的工作，坤总对大家提出了三点要求：一是坚持学习，努力提高营销技能。特别是各分公司负责人应该以身作则，不断提高自身管理水平；二是加强精细化管理，从小事出发，从细节入手，保证目标层层落实；三是进一步改进工作作风，加快工作节奏，提高工作效率。坤总强调，10月是四季度的起点，更是四季度与全年工作的冲刺阶段。各分公司务必统一思想，明确方向，圆满完成2018年度目标！
会上，执行总经理余总从万科高喊活下去，恒大停止招聘、精兵简政的事件进行深刻论述。余总指出，无论是地产行业，还是家居行业，面对普遍的“三变三老”现象，是终局还是起点，今年就是决胜的关键年。
三变是：市场环境变了，变成了供大于求，消费升级；竞争环境变了，变得渠道多元化；消费趋势变了，变成20—40岁的中青年占据80%的市场份额，而金虎要做的就是提前感知，提前布局，掌握市场主动权。
而每一个企业都会面对“老去”的尴尬，面临3个老龄化：人员老龄化、产品老龄化、渠道老龄化，一个企业，能否面向未来，能否拥有未来？就看两件事：第一，企业里的年轻员工（经销商）多不多？整个企业的员工平均年龄低不低？第二，企业的产品的顾客群年龄低不低？而金虎要做的就是不断让自身的血液年轻态，保持永远的旺盛生命力。
2018，金虎为荣誉而战，为尊严而战 ,市场越是艰难，我们越要努力，熬得住则出众，熬不住则出局，余总现场公布了四季度的激励机制，他希望各分公司继承第三季度的劲头，再接再厉，争取突破本年的任务目标，为金虎在2019年打下坚实的基础!
最后，在集团的总体规划下，各分公司纷纷签订第四季度营销目标军令状，势必完成年度任务目标！ 
完成计划目标不仅需要营销人员的努力，也离不开其他各部门的配合。总结会现场，金虎家居生产、物流、售后、采购等部门主管都分别做了工作总结和后勤保障承诺，为完成目标献出自己一份力。
一场充满创意和温情的营销总结会就此落幕，不仅为全体营销人员指明了奋斗目标与工作方向，更是一份营销战略的饕餮大餐，让大家感受到营销的激情，人性化的管理也让营销人员信心更足地走向岗位、走向更深层次的执变之路。